Мотивация и ложь
Процесс выявления лжи в ходе опросной беседы состоит из нескольких этапов. Начальный этап самой беседы – это процесс психодиагностики, в ходе которого специалист определяет психотип опрашиваемого лица и ведущие метапрограммы. Полученные сведения дают возможность прогнозировать поведение опрашиваемого лица, его реакции на определённые стимулы и выстраивать общение в направлении, необходимом для решения задач специалиста.
Одной из основных метапрограмм, определяемых в ходе психодиагностики и проверки на полиграфе, является метапрограмма «мотивация».
Для наших целей мы выделяем два вида мотивации «ОТ» и «К».
У людей с мотивацией «ОТ» побудительным мотивом к действию будет уход от предполагаемого негатива.
Тогда как у людей с мотивацией «К» побудительным мотивом будет являться наступление положительного результата от их действий.
Чтобы не перегружать статью мы опустим различные признаки обладателей той или иной мотивации, и коснёмся диагностики.
И так, выявить ведущий мотив, который преобладает у опрашиваемого в настоящее время, можно попросив лицо ответить на несколько заранее подготовленных вопросов. Например: Что для Вам предпочтительнее: «синица в руках» или «журавль в небе»? очевидно, что более консервативные обладатели Мотивации «ОТ» предпочтут «синицу», тогда, как более творческие обладатели Мотивации «К» выберут в данном контексте «журавля».
Вопросы могут быть различными, главное, чтобы они решали поставленную задачу определения направления мотивации.